6月18日，京东旅行发布了《致合座酒店谋略者的一封公开信》，厚爱进犯酒旅行业。京东暗示连年来旅游市集日益茂密，同步催生出了更多元的需求，京东但愿通过新通路的式样为酒店行业提供供应链工作，优化供应链老本，鼓吹酒店行业的健康可握续发展。

和外卖行业比较，酒旅市集的竞争更为犀利，京东此举又为行业加多了一点病笃厌烦。

京东入局

和进犯外卖行业肖似，京东起初向商户展示了“真心”。京东建议，酒店商家参与“京东酒店PLUS会员操办”，将享受最高三年0佣金。

京东暗示，自身上风在于当今有宇宙超8亿高消繁重用户，与宇宙超30000家大型企业和超800万中小企业客户深度合营，京东用户及合营伙伴与四星以上酒店主力客群高度重合。同期京东是国内土产货生计流量第一阵营的平台，海量用户的高频花消也催生出旅游出行等更多花消需求。

在6月17日的共享会上，京东首创东说念主刘强东谈及进犯酒旅业务，暗示想法是但愿通过供应链将这些行业的老本降到底本的2/3，能够为酒店餐饮提供一个新通路。

关于京东这次推出酒旅业务，分析东说念主士觉得与京东此前的积蓄相干。

网经社电子商务征询中心数字生计分析师陈礼腾对第一财经暗示，京东酒旅业务当今处于干预期，进口优化与资源整吞并行。京东早在2011年就上线了机票预订，2014年景就京东旅行频说念，并通过投资途牛、与携程策略合营等式样积蓄供应链资源。现时看成可视为对既有业务的策略升级，而非从零启动。

京东想变嫌，为什么要对准酒旅？以利润看，酒旅业务的利润高于外卖业务。在好意思团2022年第二季度调节财报流露式样前，财报走漏酒旅业务是好意思团孝敬利润最多的业务。2022年一季度，好意思团餐饮外卖业务收入为242亿元，谋略利润为16亿元。到店酒旅业务第一季度收入为76亿元，谋略利润同比增长26.4%至35亿元，谋略利润率为45.6%。自然到店酒旅业务的收入仅为餐饮外卖收入的三分之一，然而孝敬了超越2倍的利润。

携程本年一季度的财报走漏，携程当季收入为138亿元，净利润为43亿元，经调节EBITDA利润率达31%。

与此同期，从同为酒旅业自后者的抖音土产货生计发展旅途看，现时市集仍有增漫空间。此外，平台切入酒旅业务后也能带动团购餐饮、门票、照相比及店工作，联想空间更大。举例抖音土产货生计发布的《2025年“五一”花消数据求教》走漏，数据走漏，“五一”假期线下到店消繁重建壮，住宿、家庭餐抖音团购订单量同比增长超7成，酒店景区套餐团购订单量增长了116%，衣饰类连锁商家团购到店核销量增长462%。

关于京东作念酒旅，陈礼腾觉得，京东的中枢上风在于其进修的供应链处理体系。据公开信息，京东操办将工业品供应链告戒复制至酒旅行业，通过直采款式压缩酒店运营老本。此外，依托京东零卖业务的千里淀以及外卖业务的冲破，其酒旅板块取得自然导流进口。2025年Q1数据走漏，京东外卖日订单量达2500万单，超3000万用户PLUS会员体系中高净值男性占比72%，与企业差旅需求高度契合。若将机场稀客厅、酒店权益融入会员生态，可撬动B端市集。

犀利的市集竞争

相较于外卖业务，现时酒旅行业竞争愈加犀利，现时的主要平台各有上风。

陈礼腾觉得，头部平台携程深耕酒旅行业20年，其中枢竞争力在于高星酒店资源、商旅工作链完善以及AI技能诳骗最初，并将要点转向民众市集。此外，同程旅行下千里市集上风彰着。好意思团通过“土产货生计+酒旅”闭环，其民宿与连锁酒店渗入率高；飞猪依托阿里生态，在资源获取和用户导流上具备上风。马蜂窝更多是提供想法地攻略与工作，去哪儿的上风则是机票比价与预订等。另外，抖音、小红书等酬酢平台加快入局酒旅试验营销。

这也意味着京东将靠近犀利的挑战。同期，洽商到京东说起要镌汰供应链老本，土产货生计限度的新一轮“价钱战”能够也会出现。2023年，抖音、快手强势攻入土产货生计限度，当年10月抖音晓示将来一年将干预5亿元饱读舞扶握达东说念主探店，并撮合商家与达东说念主之间的商单。后好意思团通过镌汰佣金、开启直播等设施反制。

就OTA市集而言，多年前各家出现过价钱战，火拼到临了，以收购为式样，携程进行了“去敌手化”，艺龙和去哪儿皆归入了携程系。而跟着驴姆妈的“熄火”，如今依然还在市集活跃的还有同程旅行、途牛、马蜂窝和飞猪，之后好意思团也发力酒旅业务。

在OTA限度，京东依然要靠近在外卖市集抱成一团的老敌手阿里和好意思团。

高档经济师、资深旅游业分析东说念主士赵焕焱觉得，飞猪的背后是阿里，跟着这次京东“杀入”酒店旅游市集，加上好意思团，则系数这个词在线旅游市集的赛说念竞争愈加犀利了，尤其阿里、京东和好意思团自己是互联网电商企业，并非只作念酒店旅游业务，因此用户基础宏大，且具有不少高黏度的用户。但携程、同程旅行、途牛等则在酒店、景点、旅游工作的各个方面的专科度更高，也更深耕市集。是以谁会在旅游市集更有上风，还要看后续落实到旅客的具体工作方面，看花消者更惬心在哪个平台买单。

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